Private labels werken liever voor discounters

naamloosIPLC (International Private Label Consult) deed een onderzoek bij 113 senior managers van private label producenten in 16 Europese landen. Hieruit bleek dat zij liever werken voor discounters (Aldi – Lidl) dan voor retailers. Om uiteenlopende redenen. Ze vinden de omgang met discounters veel minder complex en een pak efficiënter dan met retailers. Bij discounters hebben ze meestal maar één contactpersoon wat maakt dat de lijnen kort zijn en beslissingen snel genomen worden. Discounters worden aanzien als veeleisender en betrouwbaarder. Ze houden zich meer aan de afspraken.

Verder lezen

Koen de Jong (IPLC): “Opletten voor kwaliteitserosie in private label”

boek_coverEen slim private label-beleid kan het verschil maken. In de strijd met de harddiscount dreigt prijs het echter te halen van kwaliteit, en dat vindt private label expert Koen de Jong van adviesbureau IPLC (International Private Label Consult) een kwalijke evolutie. Met Managing Private Labels. Sharing knowledge from research and practice publiceert hij zijn derde boek.

“Traditioneel vechten full service supermarkten terug met budgetmerken, een assortiment basisproducten tegen een prijs die vergelijkbaar is met die van de harddiscounters,” zegt Koen de Jong. “De idee achter die aanpak is, dat retailers zo minder shoppers verliezen aan de harddiscounters en dat die shoppers ook andere producten blijven kopen. Budgetmerken genereren evenwel lagere marges. Als shoppers gaan downtraden, kan de winstgevendheid van de categorie worden aangetast, evenals het vertrouwen van de shopper, als de productkwaliteit van die budgetmerken teleurstelt.” Verder lezen

Koen de Jong (IPLC Benelux): “Beste kwaliteit voor de laagste prijs: dat slaat aan!”

Koen de Jong - 2

Koen de Jong (IPLC): “Merken hebben het moeilijker om de consument te bereiken met gerichte marketing rond hun merkwaarden, dan de retailers met hun eenvoudiger conceptverhaal.”

Gisteren hadden we het hier over het marktaandeel van huismerken en private labels in de verschillende Europese landen, zoals blijkt uit recente cijfers. Ze stemden ons tot nadenken en dus legden we onze vragen voor aan Koen de Jong van IPLC Benelux. International Private Label Consult is als adviesbureau gespecialiseerd in strategisch consult en project management support voor producenten en retailers.

Scoort private label hoger in België dan in Nederland?
De Jong: Het hangt er helemaal vanaf welke cijfers je precies hanteert. De vraag is namelijk of zij die de cijfers ter beschikking stellen (Nielsen, GfK…) harddiscount meegerekend hebben of niet. Als je Lidl en Aldi in Nederland meetelt, kom je met private label zelfs hoger uit dan in België, denk ik. Een tweede relativering is of je cijfers van marktaandelen hanteert die over volume gaan, dan wel over waarde. De percentages voor marktaandeel qua volume zijn Verder lezen